2022年5月16日，k8凯发环境召开了2022年度第一次双周会议，主题为《用k8凯发环境步骤论解决复杂问题》，战狼团队及猎鹰团队成员出席参与了本次会议 ；嵘，公司董事长刘淑杰女士颁发了题为《疫情下的警惕性组织建设战术》的讲话，号召整个员工以越发联结的心灵、越发坚定的信想来积极面对疫情的影响 。并鼓励各人，只有我们可能坚守初心，深度践行k8凯发环境卓越文化，将来终会有无限的可能 。
以下是讲话全文：
当下，表部环境变幻莫测，疫情和战争影响着每幼我的生涯，也势必影响着企业的经营 。越是在难题时期，越必要笃定的方向，倔强的意志，执着的信想，深度的思虑，找到应对将来的正确方式，就不会再为不确定的将来发急 。为此，我上周相继召开了市场营销会议和治理层会议，别离与营销、业务、治理、研发、技术、出产等各部门的经营治理者进行会商，为的是引发各人的思虑，但愿我们能在各类不确定的环境下追求相对确定性的致力方向 。
首先，我给市场部发出的《k8凯发环境营销十条诫》，用十个我们常犯的谬误来提醒各人：k8凯发营销能力必要凭据市场局势的变动做矫捷的调整，要紧紧萦绕客户的需要把营销做到了局，每一次造访互换都要对推动业务成交有内容性意思和价值，要长于利用公司技术、品牌、影响力、辅导资源等去组织整体营销，长于思虑若何利用最低成本的沟通和促销工具成立销售渠路，长于鉴别项目真伪轻沉，并凭据项主张轻沉缓急在功夫和精力铺排上正确排序等等 。其主张也是要各人紧紧萦绕客户需要，萦绕内容业务落地而发展工作，由于在职何时辰，业务都是一个企业经营的底子 。企业，只有一个态度，那就是用户的态度 。
其次，我召开治理层会议，想听听各个部门掌管人或沉要研发人员，对疫情影响下的业务保险和健全经营提出自己的思虑 。有个别同事有思虑，不仅能思虑性质问题，在行动上也能依照一以贯之的方式去实际 。但是还有一些同伴，显然思虑比力浅或者对这个事件的严沉性意识不及 。所以，我以为很有必要再和各人强调一下，作为k8凯发环境的治理层，我们是若何思虑这个问题的 。
第一，要全力打造能辨识环境变动的警惕性组织，捉拿市场变动动态，矫捷调整自己的节拍 。回首从前，复盘我们自己和同业其他企业的成功和失败之处，思虑有谁曾抓住了哪些幽微信号带来的机缘实现了迅速的发展，又有哪些组织由于忽略了什么信号而错失良机甚至带来了经营的风险 ？同时审视此刻，有没有一些沉要的信号被我们忽略了，那些否决者、抱怨者、跳槽者甚至局表人的各类声音给我们带来了什么启迪 ？k8凯发客户和竞争者都在做什么 ？这些对将来有什么影响 ？瞻望将来，思虑会有什么事件可能会真正中伤或援手到我们 ？竞争格局会由于什么而产生大的扭转 ？有没有可能产生什么无法设想的事件覆灭k8凯发公司 ？若是有，是什么 ？我们应该若何应对 ？
第二，在这个思虑下，我们要辨识哪些是我们能做的，哪些是我们要去适应的 。表部环境的好多成分我们都无法扭转，只有顺势而为，顺势而为并不是消极，而是用积极的态度去迎接各类不确定性，在不确定性中追求确定性的底层力量 。所以，我提出在这种变动莫测的表部环境之下，找到不变的方向 。作为贸易，性质是持续盈利，而持续盈利的底层支持是用户的增长，要增长用户就要相识用户的需要，并萦绕需要成立业务 。那我们始终首要思考的就是：k8凯发业务是什么 ？k8凯发用户是谁 ？k8凯发客户是谁 ？k8凯发业务合作同伴是谁 ？是谁推动k8凯发业务发展 ？哪些事件是对用户有价值的 ？k8凯发客户需要、偏好和业务模式产生变动了吗 ？我们若何随时满足我们用户的需要、偏好和业务模式需要 ？表部环境产生变动的情况下，k8凯发指标业务还在吗 ？有变动吗 ？若何变动 ？我们又将若何满足 ？
第三，我们要站在用户的角度去思虑我们已经鲜丽的产品和将来的杀手锏 。对于已经鲜丽的产品，好比k8凯发RPIR急剧生化污水处置系列技术，在新的市场需要下，依然还有很强的性命力，但必要我们自己不休去挖掘它的利用场景、新的使用方式 。我们要通过激励现有效户更多地采办，吸引还没有行动的顾客或者说服新场景下的用户起头采办使用，从而使RPIR系列产品在当前市场中能获得更多的份额 。但是，仅仅靠已有技术产品和服务注定是不够的，我们还必要为已经出现还没有被中意解决的问题追求更优的解决规划，要去为已经出现并在将来有极大增长的市场开发新的产品，这就是我们在大市场需要下追求出格解决之路的过程，就是去打造将来的杀手锏 。这要求我们思考咱们此刻的研发，好比T-Bic急剧生化系列技术、限氧RPIR高浓杜仔机废水处置系列技术等是否能满足一个个新的、巨大的市场需要，是否能迎来“一花一世界”的开创性局面，若是能够，就要全力以赴，只争朝夕！在表部环境不好的情况下，往往会产生极度多的机缘，若是你快一步，抓住机缘，比及表部环境变好，你早已在这方面成立了不成超过的优势 。
上述三点，与我们以往的战术并没有大的变动，我们一向在沉复这个过程 。变动不是产生在战术或方向上，变动往往像野草的种子一样播撒在k8凯发内心中，让我们在不知不觉中忘掉了初心，任消极迷茫平淡的思想在心中成长 。所以，我们要时刻警惕，疫情并不成怕，可怕的是面对疫情的心态，由于有了疫情，你就有了懈怠的理由 ；由于你的懈怠，你和优良者的差距拉大，你被优良者裁减 ；疫情的影响变大，你变得越发消极……如此反复，一幼我如此，一个企业也是如此 。
所以，还要回到组织建设上，我们k8凯发环境作为一个刚刚登陆创业板的上市公司，业务的压力很大，当然也有好多疫情下的其他组织所不具备的优势 。我们应对表部环境变动的战术调整会有，但不会在战术方向上做出格大的调整 。若是说有一个比力大的调整的话，那肯定还是在组织上 。我但愿借助疫情的考验，我们可能优选出一批能征善战的卓越人才，裁减落后懈怠分子，进一步提升组织能力 。我但愿让k8凯发环境的卓越文化深刻人心，真正成为体现组织特点的共同的信仰和规范，让“创新卓越，知行合一”成为每一个k8凯发环境人的信条和行为规范，让《k8凯发环境工作步骤论》成为每一个k8凯发环境人的思虑方式和做事习惯，让《k8凯发环境工作方式十二路令》体此刻每一位k8凯发环境幼同伴的行为傍边，让每一位k8凯发环境幼同伴真正理解什么是“以客户价值为中心”并真正的践行它……
为了实现这个指标，我们将坚韧不拔地优化组织，在行为中调查每一位员工是否切合这样的要求，对于切合要求的人才，我们将不惜成本地引进、造就、包涵、同业 ；对于不切合要求的落后懈怠消极消极的人员，我们也尊沉他们的选择，让他们脱离这里去更适合的处所，以保障组织的性命力 。在疫情之下，我们必须以越发联结的心灵、越发坚定的信想来共同面对困境，沉新界定业务理想，沉新界定业务领域，沉新定位公司的品牌鉴别，将k8凯发环境早期已经成立的技术竞争力和品牌差距化能力构建成各部门缜密联结的“活动系统”，最大化k8凯发主题竞争力，使竞争者无法仿照 。我们是一家以技术创新和成就转化为战术方向的企业，无论当下多幼，难题多大，它的将来都有无限可能，它必要由最初这不满百人的团队，凝聚成一颗能量满满的种子，在层层沉压的泥土之下，生长将来成长为参天大树的力量 。
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日期：2022年05月17日
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